建物の状態が悪くても売却できる？契約不適合責任を考えた不動産売却の事例

不動産を売却する際、売主様からよくご相談いただくのが、**「売った後に建物の不具合についてクレームを受けたくない」**というお悩みです。

特に、築年数が古い建物や長期間使用していない建物では、

• 

  シロアリの被害

• 雨漏り

• 床の傷み

• 建物の傾き

• 給排水設備の不具合

• その他、目に見えない建物の劣化

など、さまざまな問題が発生している可能性があります。

今回は、建物の状態について売主様が不安を感じていた物件について、買主様との条件を調整しながら無事に売却できた事例をご紹介します。

売主様が心配されていた「契約不適合責任」

今回の売主様は一般法人で、法人所有の不動産でした。

売主様が特に気にされていたのが、**契約不適合責任（引渡し後の不具合に関する責任）**です。

建物の状態があまり良くないため、売却後に買主様から、

「雨漏りが見つかった」

「床が傷んでいる」

「シロアリの被害があった」

などの指摘を受け、修繕や費用負担を求められることを心配されていました。

そのため、売主様としては、

「できるだけ現状のまま、引渡し後にクレームにならない形で売却したい」

というご希望でした。

建物を手直ししてから売却する方法だけではありません

建物に不具合がある場合、一般的には、

「売却前に修繕した方が売りやすいのでは？」

と考える方も多いと思います。

しかし、修繕には当然費用がかかります。

例えば、

• シロアリ駆除・補修

• 雨漏り修繕

• 屋根や外壁の補修

• 床の張替え

• 水回りの修理

• 建物内部のリフォーム

などを行えば、場合によっては数十万円、数百万円単位の費用が必要になることもあります。

そこで、今回の売主様については、無理に手直しをしてから売却するのではなく、現状を理解したうえで購入していただける買主様を探すという方向で進めました。

「現状のまま」を理解して購入していただける買主様をご紹介

今回、弊社から物件の状態や売主様の希望をしっかり説明したうえで、建物の状態を理解し、必要な手直しを前提として検討していただける買主様をご紹介することができました。

買主様にも物件の状態を確認していただき、売主様・買主様双方で条件を確認。

さらに、契約書面についても双方にしっかりと確認していただき、契約内容を理解したうえでお取引を進めました。

結果として、売主様が希望されていた、

「大きな手直しをせず、現状の状態で引き渡したい」

という条件を考慮しながら、無事に売買契約・引渡しまで完了することができました。

売主様・買主様双方にご満足いただける取引に

今回の取引では、売主様は売却前の大きな修繕負担を避けることができ、買主様も建物の状態を理解したうえで購入することができました。

不動産売買では、単純に「きれいにしてから売る」という方法だけが正解とは限りません。

物件の状態や売主様の希望、買主様の考え方によっては、現状の状態を前提として売買条件を整理することも一つの方法です。

もちろん、契約不適合責任については、物件の種類や契約内容、売主・買主の属性などによって取り扱いが異なります。

そのため、契約書には物件の状態や責任の範囲などをできるだけ明確に記載し、売主様・買主様双方が内容を確認したうえで契約することが重要です。

建物の状態が悪くても、まずはご相談ください

「シロアリがいるかもしれない」

「雨漏りしている」

「床がかなり傷んでいる」

「古くてリフォームしないと売れないのでは？」

「売却前に修繕費用をかける余裕がない」

このような物件でも、最初から「売却できない」と決めつける必要はありません。

弊社では、建物の状態を確認し、修繕してから売却する方法だけでなく、現状のままでの売却や買取なども含めて、売主様のご負担を抑えられる方法を一緒に検討します。

建物の状態が悪いからといって、売却前に慌ててリフォームや修繕をする必要があるとは限りません。

「手直しする前に、まず相談する」

これも不動産売却では大切なポイントです。

シロアリ、雨漏り、床の傷みなど、建物の状態が気になる不動産をお持ちの方は、まずはお気軽にご相談ください。

物件の状態やご希望をお伺いしたうえで、できるだけ売主様のご負担を抑えた売却方法をご提案させていただきます。